Погода
56.99 64.15
26 Марта 2014

Продажа в ночи

Продажа в ночи

Девелоперские компании изобретают новые стратегии, позволяющие максимально успешно продавать жилье.

Как осуществляется работа отделов продаж в компаниях-застройщиках, каким образом можно стимулировать потенциальных покупателей к приобретению квадратных метров, какие инструменты продаж наиболее активно используют девелоперы?

Очевидно, что цель застройщика – максимальная прибыль от проекта и укрепление имиджа крепкой компании, заслуживающей максимального доверия; это полезно для последующей успешной реализации новых проектов. Успех является суммой нескольких слагаемых. Во-первых, это грамотное формирование управленческих процессов строительства, а во-вторых - тщательно продуманная концепция профессиональной организации продаж.

Подать и продать

Так что просто построить жилье – мало, нужно уметь его грамотно подать и продать. Чтобы объект был прибыльным, девелоперы уделяют самое пристальное внимание исследованию рынка, они должны быть в курсе всех новейших тенденций и четко представлять себе потребительские предпочтения потенциальных покупателей.

Например, активно используются схемы, обеспечивающие максимальную доступность продукта для покупателей. Одной из самых необычных среди них является «Ночь продаж». Эта акция регулярно проводится «Главной Инвестиционной Компанией» для занятого населения, не имеющего возможности вырваться в офис днем.

В рамках этого проекта девелопер и ведущие банки с 17.00 до 22.00 предлагают квартиры жилого комплекса «Времена года» - с индивидуальным подходом к каждому клиенту, выгодными условиями покупки, эксклюзивными предложениями. Но самый главный фактор, привлекающий покупателей, - ночью квартиры дешевле.

Купил? Получи подарок!

Чтобы не столкнуться с проблемами падения платежеспособного спроса, застройщики пребывают в активном поиске новых схем работы, повышающих продажи. Одной из них, скажем, является «выход в люди» - девелоперы организовывают офисы в местах, которые традиционно являются наиболее посещаемыми.

В первую очередь это касается крупных торговых центров. Их посетители могут получить полную информацию как о строящихся объектах недвижимости, так и о готовых домах: ценах, планировках, условиях оплаты и многом другом.

Также продажи стимулируются необычными акциями. Скажем, «Главная Инвестиционная Компания» недавно объявляла, что при покупке квартиры в литере «Зима» обладателям нового жилья дарили бытовую технику: холодильники, телевизоры, варочные поверхности и многие другие полезные для новоселов вещи.

Ход пользовался успехом: покупателей было так много, что «ГИК» опустошил региональный склад одного из магазинов-лидеров в продажах бытовой техники.

214-й закон как залог успеха

Эта «нестандартность» подхода для компании вполне типична. Отдел продаж ООО «Главная Инвестиционная Компания» - команда талантливых и энергичных специалистов. Каждый из сотрудников обладает серьезным опытом реализации объектов жилой и коммерческой недвижимости, является профессионалом в управлении инвестиционными проектами.

Еще один плюс - знание стандартов и нормативов в области строительства и проектирования, а также правил работы государственных согласующих и регистрирующих учреждений, помогает клиентам быстро и максимально выгодно купить качественное жилье по доступным ценам. При этом в своей работе специалисты четко следуют законодательству, регулирующему деятельность застройщиков.

В первую очередь здесь подразумевается, конечно, точное следование 214-ФЗ. Именно этот документ определяет применение в сделке договора долевого участия. Любопытно, что договор выгоден обеим сторонам: для застройщика он становится дополнительным маркетинговым преимуществом. В частности строительство на основе долевого участия позволяет привлекать к сотрудничеству банки с максимально выгодными для покупателей ипотечными программами.

Ипотека – это фактор

Партнерство с финансовыми структурами – одна из основ роста продаж построенного жилья. Самым востребованным и популярным механизмом здесь является участие застройщиков в так называемых ипотечных субботах.
В Краснодаре они проводятся регулярно. На таких акциях посетители могут задать специалистам любой вопрос об ипотечном кредитовании и даже договориться об индивидуальных условиях покупки квартиры. Формат удобен тем, что в качестве консультантов выступают представители как банков, так и строительных компаний.

«Главная Инвестиционная Компания» - постоянный участник «ипотечных суббот». Девелопер и здесь удивляет покупателей готовностью пойти навстречу клиенту. Например, в ходе мартовской акции желающим приобрести квартиру в ЖК «Времена года» предоставлялась скидка - 500 рублей с каждого квадратного метра.

Анализ показывает, что спецпредложения заметно повышают интерес покупателей и, как следствие, продажи. Поэтому компании постоянно придумывают и реализуют новые ходы.

Борис Журавский

Читайте также:

«Эконом» - самый перспективный

«Эконом» - самый перспективный

Разразившийся в стране кризис укрепил позиции жилья как наиболее выгодного объекта для капитализаци...
Альтернатива для ипотеки

Альтернатива для ипотеки

На рынке недвижимости Краснодара появился новый финансовый инструмент, который позволит обойтись без...
Прекрасное далеко: на ПМЖ за город

Прекрасное далеко: на ПМЖ за город

Массовое строительство в пригороде или за чертой Краснодара может приблизить решение традиционно ост...
Переплачивать кубанцы не готовы

Переплачивать кубанцы не готовы

Зато это делают иногородние покупатели, продолжающие активно инвестировать в строящееся в регионе жи...
 За квартирой без очереди

За квартирой без очереди

В Краснодаре с успехом прошла третья городская выставка «Ярмарка недвижимости». Ее инфоп...
Новая выставка. Новые возможности

Новая выставка. Новые возможности

С 17 по 19 октября в ВЦ «КубаньЭкспо» пройдет третья «Ярмарка жилья».На выст...
11:29 «Краснодар» дома с разгромным счетом 4:1 проиграл «Спартаку» 11:07 В Краснодаре завершился фестиваль православных фильмов «Вечевой колокол» 10:24 Бизнес-форумы — один из факторов развития экономики Кубани 16:06 В частном доме в пригороде Краснодара взорвался газ 15:51 Барьеры падают, рейтинги растут 15:25 Владимир Виневский: «Мы не лакируем нашу статистику, от людей ничего не скрываем» 13:00 Испеченный в Сочи хачапури внесли в Книгу рекордов России 12:41 В Краснодаре наградили призеров фестиваля «Вечевой колокол» 12:25 В Дивноморском разобьют новый сквер 12:06 Для центра Краснодара разработают архитектурную концепцию